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4M Marketing

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Zoccolette

De 2 para +100 Pares de Sapatos Vendidos por Mês

Resultado da campanha

+100

Pares Vendidos por Mês

6,0

Retorno sobre investimento 

O Desafio

A Zoccolette possuía um modelo de negócio 100% dependente de feiras e eventos físicos na região de Franca-SP. Com a chegada da pandemia e o lockdown, seu único canal de vendas foi completamente extinto, levando o faturamento a uma estagnação crítica, com apenas 2 a 3 pares vendidos online por mês.

A Solução

Estruturamos um processo de vendas baseado em dados com os anúncios on-line:
 

  • Selecionando produtos com alto volume em estoque para uma fase de testes. Criamos anúncios estratégicos para validar quais modelos e criativos geravam mais interesse no público online.
     

  • Com os dados dos testes, identificamos 3 modelos de botas como "produtos campeões" e mapeamos as regiões do país com maior aceitação.
     

  • Focamos todo investimento nesses produtos e regiões validados, criamos condições comercciais mais atrativas para acelerar o processo de vendas.

Estratégia na Prática:
Funil de vendas

  • Análise e Validação de Produtos

    Objetivo: Identificar, com base em dados e não em suposições, quais produtos do estoque existente tinham o maior potencial de venda no ambiente online.

    Ações Executadas:

    • Análise Estratégica de produto.

    • Teste de Criativos.

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  • Estratégia na Prática:
    Funil de vendas

    Identificação de Oportunidades

    Objetivo: Analisar os dados da fase de teste para definir os "produtos campeões", as regiões mais promissoras e otimizar a oferta para maximizar a conversão.

    Ações Executadas:​

    • Ranqueamento de botas mais vendidas.

    • Mapeamento de cidades e regiões com maior taxa de conversão.

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  • Otimização da Oferta Comercial

    Implementamos a condição de "Frete Grátis", um fator decisivo no e-commerce de moda para reduzir o atrito e aumentar a taxa de conversão.

    Ações Executadas:

    • Aumento de investimento em anúncios para escalar a operação.

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Localização

Rua Peruipe, 115, Santa Rita, Teixeira de Freitas, BA, CEP 45985354.

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